口耳ノ学

32年前、私が駆け出しの「家売るオトコ」だった頃、

小田急線「町田営業所」で1本の電話を受けました。

内容は「銀座の土地を売りたい」というものでした。

半信半疑で現場で待ち合わせると1台のタクシーが・・・

お客さんは乗っておらず、売主はタクシー運転手さんでした。

売主は

「あんたに全部任すよ」と・・

「タクシーやってると、瞬時に人を判断する癖ができるんだ」と・・

いろいろありましたが、売却は成功！

「私に売れない土地はない」というところでしょうか？


そんな出会いから32年・・

相談したいという連絡をいただき、リバブルの町田センターを

借りてお会いしてきました。


要件は、

「自分に何かあったら家内から電話が行くので、所有している

　不動産を全て処分してほしい」

というものでした。


もちろん、この先のことは何もわかりませんが、

そんなことを頼まれるというのは不動産屋冥利に尽きます。

別れ際の「イヤー、会えて良かった」という顔は

ずっと忘れないでしょう。

いつまでもお元気でいてください。


久しぶりに「家売るオトコ」に戻った瞬間でした。

　　　　　　※不動産経済研究所調査

＜新築マンション市場動向＞
　〇新規販売戸数　7,462戸（対前年同月2.8％増）
　〇契約戸数　　　3,685戸
　〇契約率　　　　49.4％（前月53.9％からダウン）
　〇平均価格　　　5,896万円（対前年同月2.0％ダウン）
　〇即日完売　　　38戸（全体の0.5％）　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
　※月間供給数は4ヵ月連続の増加となった
　※契約率は50％割れと大幅に低下
　※戸当り価格・�u単価は3ヵ月ぶりにダウン
　※販売在庫は9,552戸で11月末に比べて2,803戸の増加

＜建売住宅市場動向＞
　〇新規販売戸数　549戸（対前年同月34.9％減少）
　〇契約戸数　　　303戸
　〇契約率　　　　55.2％（前月45.1％）
　〇平均価格　　　5,606万円（前年同月6.6％アップ）
　〇即日完売　　　0戸

　※新規販売戸数は7月に比べて8.5％増加
　※契約率は前年同期の74.0％に比べて18.8Pダウン
　※平均価格は前月の4,961万円に比べ13.0％アップ
　※販売在庫は932戸で前月末の898戸に比べて34戸の増加


12月は年間を通して最も新築マンションが供給される月です。

デベロッパーは1月〜3月の繁忙期に合わせて販売を開始します。

首都圏では予定通り、7,000戸以上の供給がありました。

しかし、11月の流れを変えることができずに、

契約率は50％を切るという散々な結果になりました。

データーからは

購入者マインドが冷え込んでいるようにも見えます。

今年の繁忙期は不動産業界全体が厳しい戦いになる事を

前提に活動しなければなりません。

東急池上線「池上」駅徒歩2分の好立地に

限定1区画の土地を販売します。

住宅でも店舗でも事務所でも用途は多様です。

価格　3,980万円


＜物件概要＞

■住　所　大田区池上4丁目31番20
■交　通　東急池上線「池上」駅徒歩2分
■面　積　50.52�u（15.28坪）
■用　途　近隣商業地域
■建蔽率　80％
■容積率　300％
■高　度　第3種高度地区
■防　火　準防火地域
■接　道　南西約3.1ｍ 位置指定道路（セットバック 1.87�u有り）
■引渡し　更地渡し


＜地型図＞



＜参考プラン＞



＜物件特性＞
※なんと言っても、駅2分！
※池上本門寺通り商店街からチョット入ったところ
※生活利便施設が整っており、住環境は優れています。
※店舗や事務所にも最適です。


昨年から手掛けていた物件ですが、測量に伴い近隣の皆さんや

役所との協議に時間を費やしていました。

全て解決して販売開始となりました。

是非、ご検討ください。

※センチュリオン ＝ 売買仲介手数料、年間 3,600万円達成者の称号

最終回は「総括」の講義と表彰式、参加者全員のコメントでした。


＜研修総括＞

�T．数字ができないのは営業習慣病
　　１）1日の時間の使い方を検証する
　　２）時間をコントロールすることで自分も会社も変えられる
　　３）自己の営業習慣を見直す

�U．自己の営業スタイルを作り上げる
　　１）周りに影響されない営業スタイル
　　２）仲介は集中力と瞬発力（持続力ではない）
　　３）自己投資によって自分を高める

�V．会話上手が営業上手
　　１）聴く技術
　　２）会話のテクニック
　　３）商談会話の肝

�W．人脈が一番大事
　　１）売買仲介とは特殊な職業
　　２）プロモーション活動
　　３）人脈造りのキーワード


その後は懇親会でした。

お酒が入ると若さが弾けて元気です。



「売却相談が7件あり、6件を専任で受けることができ
　すべて成約にいたりました。一般媒介に何の意味も
　ない。という先生の言葉が結果につながりました」

「数字が上がらないので、研修にくるのが辛かった。
　でも、先生の話を聴くと元気になってまた頑張ろう
　と思って帰ることができました」

やっててよかったと思える瞬間です。




今回は遠く盛岡や浜松から新幹線で通ってくれた受講生もいました。

時間をかけてくれている分だけ、こちらも真剣になりました。


研修の成果が現れるのはこれからです。

2019年は全員がセンチュリオンをとれるよう頑張ってください。

今日から3連休

新年の不動産販売も今日から本格的に動き出します。

新聞折り込みチラシも不動産関連のチラシで一杯でした。

当社もそれなりに販売物件が揃っているので頑張らなければいけません。


目玉物件は

「上池台5丁目の3区画土地分譲」

更地になり、前面にあった電柱の支線も取れてスッキリ、

お客様のイメージが湧く状態になりました。





＜物件情報＞
　■所在　大田区上池台5丁目21番22
　■交通　都営浅草線「西馬込」駅徒歩13分、
　　　　　東急池上線「洗足池」駅徒歩15分
　■用途　第二種中高層住居専用地域（60/200）
　■高度　第2種高度地区
　■接道　北側 約7ｍ公道
　■現況　更地


＜区画図＞



＜販売価格＞
　Ａ区画　4,780万円
　Ｂ区画　4,780万円
　Ｃ区画　4,580万円

＜A区画参考プラン＞




建物は3階建て延床面積100�u超の建築がが可能となり、

6000万円台中盤で自分の住みたい家が手に入ります。

他区画の参考プランもありますので、ご検討ください。

明けましておめでとうございます。

本年もよろしくお願いいたします。

さて、今年も京都伏見稲荷に初詣に行ってきました。

いい天気で、さほど寒さは感じませんでした。



4日ですが凄い人の多さです。

顔だけではわかりませんが中国人や韓国人が半数以上いるのでは

ないでしょうか。

女性は着物を着て歩くのが流行っているようで、余計区別がつきません。


ここでの目的は「商売繁盛」のご祈祷を受けることと

「おみくじ」です。

2年前には「大大吉」を引き当てました。


今年引いたおみくじは

「凶後吉」




なんだこれ？

「凶」を引いてしまったとパニックに・・

すぐに携帯で内容を調べると


凶後吉（きょうのちきち）：努力すれば報われて吉に転ずる

ということらしい。


17種類ある中で4番目にいいとのこと。

大大吉⇒大吉⇒凶後大吉⇒凶後吉⇒その他

ということで、今年の運勢は

「前半は苦しいかもしれないが努力を重ねれば報われ最終的にはいいことがある」

と勝手に解釈しました。


肝に銘じて1年間頑張ります。

＜年末のご挨拶＞

今年もたくさんの方にブログを読んでいただき感謝しております。

記事数は1,667回となり、訪問数は昨年の3０％アップとなりました。

思わぬ人から、「たまにブログ見てるよ」と言われると

嬉しい気持と、知られてる不安な気持ちが交差することも

しばしばあります。

当社に訪れる金融機関や取引先もブログで最近の私の

動向を確認してから来る方も見受けられます。


それなりに役に立っているようなので、来年も続けさせて

いただきます。


ブログの中にも登場した話題の中から、

今年の10大ニュースを厳選しました。



＜2018年 クラス10大ニュース＞

◆クラス12期目突入！
◆ＮＥＯシリーズ・50棟達成！
◆西郷どんの鹿児島に社員旅行
◆鈴木淳平結婚〜新婚旅行は「U.S.A.」
◆1億円台のＳＰ・ＮＥＯシリーズがスタート
◆今年の海外研修はスペイン・バルセロナ
◆市河莉奈（23歳）入社
◆社有車ノートが ℮パワーにランクアップ
◆「マックステラス」賃貸募集開始！
◆来年2月1日会社移転決定！


クラスは2019年1月10日より始業します。

ブログともども、来年もよろしくお願い致します。

今年の忘年会は私の独断で「ふぐ」に決定！

とらふぐ料理「自由が丘玄品」


「初ふぐ」の人もいますが、これも経験です。

ひれ酒の飲み方を教えながら

大好物の「てっさ」


「焼きしらこ」は濃厚でまったりしています。


「から揚げ」は外せません。


「てっちり」愛嬌たっぷりの店員さん


みんな今年も頑張りました。そしてよく飲みました。


〆は「雑炊」


二次会の「カラオケ館」は予約済



来年もさらなるステップアップに向けて頑張ります！

　　　　　　※不動産経済研究所調査

＜新築マンション市場動向＞
　〇新規販売戸数　3,461戸（対前年同月2.8％増）
　〇契約戸数　　　1,866戸
　〇契約率　　　　53.9％（前月68.3％からダウン）
　〇平均価格　　　6,017万円（対前年同月8.4％アップ）
　〇即日完売　　　435戸（全体の12.6％）　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
　※月間供給数は3ヵ月連続の増加となった
　※契約率は対前年同月に比べて14Pダウン
　※戸当り価格・�u単価は2ヵ月連続の上昇
　※販売在庫は6,749戸で10月末に比べて751戸の増加

＜建売住宅市場動向＞
　〇新規販売戸数　506戸（対前年同月11.7％減少）
　〇契約戸数　　　228戸
　〇契約率　　　　45.1％（前月47.5％）
　〇平均価格　　　4,961万円（前年同月1.8％アップ）
　〇即日完売　　　39戸

　※新規販売戸数は7月に比べて24.1％減少
　※契約率は前年同期の29.1％に比べて18.4Pダウン
　※平均価格は前月の5,798万円に比べ14.4％ダウン
　※販売在庫は898戸で前月末の831戸に比べて67戸の増加


世界経済が低迷する状況を反映してか、不動産市場も変化が見られます。

11月、新築マンション供給数は前年同月を上回ったものの、

契約率は60％を切るという低調な結果となりました。

また、在庫数も前月より10％以上も増加しています。

12月は、毎年供給が1番多い月です。

見込みでは11月の倍にあたる7,000戸が供給されます。

購入者マインドの低下と、膨れた在庫が新規販売物件に

どう影響するかが問題です。

今年の忘年会はこのブログでもお馴染みの

自由が丘の四川料理店「蜀味苑」


2009年1月21日から始まった

ゴルフコンペ『きずなの会』は10年が経過しました。

みんな、地位も部署も変わりそれぞれの場で活躍しています。

そんな仲間とゴルフを通じて交流を続けられるのは嬉しいものです。

いろいろな意味を込めて「乾杯」です。


年間総合優勝は牧野選手、2位は私舟積、3位は石綿選手でした。


病気を克服し、来年から復帰する荒井選手。


ハンデ改正は毎年盛り上がります。


ゴルフより忘年会の方が集まりがいいのは何故？




今年も仕事にゴルフにお疲れ様でした。

来年も総合優勝を目指して頑張っていきましょう。